販売活動の本質。
それは、
・誰に
・何を
・どのようにして売るか
という、
シンプルな3つの問いかけです。
この3つが明確になっていれば、
販売したい商品やサービスを、
必要としている人に、
適切なタイミングで、
適切な価格で販売する事ができます。
これが販売活動の本質であって、マーケティングの基本になります。
しかし、ひと言で「本質」と言っても、その奥は深く、中でも
「誰に」
という要素がいちばん大事。
なぜなら、何はともあれ、
自分のブランドの存在を、適切な人に知ってもらわなければならないからです。
そこで今日は、販売活動の本質から
「誰に」
ところにフォーカスしてお話致しました。
恐らく多くの人が勘違いしている
「ペルソナ」
についても深掘りしていますので、ぜひ今日のラジオをお聴きください。
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