ネットショップの商品ページに、セールスライティングのテクニックを取り入れることで、
情緒的に訴求する事ができ、売上アップに繋がります。
なぜなら、効果的なセールスライティングは、適切な順番で商品説明を行う事で、
お客様の心に直接訴えかけ、購入意欲を引き出す事ができるからです。
一般的なセールスライティングは、悩みや問題を解決するための「不安解消型」が使われますが、ジュエリーやアクセサリーといった商品には「怪しい」と思われてしまい逆効果になります。
今回お伝えする「AIDCAの法則」は、「オシャレをしたい」「楽しいことをしたい」「気分を上げたい」といった娯楽を提供する場合に使われるテクニック。
お客様の関心を引き、興味を持たせ、欲求を刺激し、購入したいという確信を持たせ、最終的に行動を促す流れを作ります。
この流れを商品ページに組み込むことで、
お客様の購買行動を、情緒的に誘導することができます。
今日のラジオでは、
ワクワクする商品ページを作るための「5つの要素」
というテーマで、「AIDCAの法則」を用いた、ネットショップの商品ページの作り方について解説致します。
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