おはようございます。
お客様が商品を買うかどうかは、
単純に価格が安いか高いかだけで決まるわけではありません。
大切なのは、
お客様が感じる価値と、商品の価格とのバランス
です。
今日の放送では、
「価格と価値の相関関係」
についてお話し致しました。
価格が高いと感じたときに、すぐ値下げするのではなく、
・商品の背景を伝える
・品質やこだわりを見せる
・特別感や安心感、限定感を作る
といった方法で、お客様が感じる価値を高めることもできます。
特にジュエリーやアクセサリーのように、
デザインや特別感が重視される商品では、価格以上の価値をどう感じてもらうか
が、とても大切です。
ぜひ一度、自分の商品には、まだ伝えきれていない価値がないか、見直してみてはいかがでしょうか。
『商品の価値は、価格だけで決まるものではない』
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