欲求とニーズを混同してない?|2023年8月4日放送

ドキドキ!BrandNew!サムネイル|つくり手応援サポーターしんのラジオ

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お客さまの「欲求」には、”目的”と”手段”が含まれています。

何のために、何が欲しいのか。

 

そんな、お客さまの”購買意欲”にあった訴求を行わないと、商品は売れません。

お客さまの購買意欲を明確にするのが「ニーズ」と「ウォンツ」です。

 

「ニーズ」と「ウォンツ」を理解し、購買意欲毎に4つの層に分類する事によって、商品が売れるにはどのように訴求すればいいかが明確になります。

 

販売活動をしていて、商品が思うように売れないと悩んでいる方、今日のラジオは必聴です!

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この記事を書いた人
ジュエリークラフト

ジュエリー制作の魅力を、たくさんの人に伝えたい!「ジュエリークラフト」は、つくり手目線で、ジュエリー制作とジュエリービジネスに関する情報を発信、共有するWEBメディアです。
 
筆者:しん|SHINJI FURUSAWA
山形県出身、ジュエリー講師歴20年。ジュエリー制作を学びたい人、ブランドとして成長したい人に向けて、ジュエリー制作と販売に関する情報を発信している。

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