販売活動「3つの本質」｜2024年2月5日放送

販売活動の本質。

それは、

・誰に
・何を
・どのようにして売るか

という、

シンプルな3つの問いかけです。

この3つが明確になっていれば、

販売したい商品やサービスを、
必要としている人に、
適切なタイミングで、
適切な価格で販売する事ができます。

これが販売活動の本質であって、マーケティングの基本になります。

しかし、ひと言で「本質」と言っても、その奥は深く、中でも

「誰に」

という要素がいちばん大事。

なぜなら、何はともあれ、

自分のブランドの存在を、適切な人に知ってもらわなければならないからです。

そこで今日は、販売活動の本質から

「誰に」

ところにフォーカスしてお話致しました。

恐らく多くの人が勘違いしている

「ペルソナ」

についても深掘りしていますので、ぜひ今日のラジオをお聴きください。