販売活動で追いかける数字は〇〇｜2023年12月12日放送

販売活動で追いかける数字。

それは

「コンバージョン（CV）」

です。

コンバージョンとは、

・ネットショップなら「購入完了」
・資料請求ページなら「資料請求申込」
・メルマガなら「購読完了」

といったものが主なコンバージョンになります。

つまり、コンバージョンは、自分のウェブサイト等で、

お客様がなんらかの行動をして
「成果となったもの」

です。

コンバージョンには、その件数をカウントするコンバージョン数があります。

購入完了が「2件」なら、コンバージョン数は「2」です。

そして、そのコンバージョン数をアクセス数などで割ると

「コンバージョン（CV）率」

を計算することができます。

コンバージョン数が「2」で、アクセス数が100件なら、

コンバージョン率は「2%」です。

そして、このコンバージョン率を高めることによって、

売上は比例して増えます。

例えば、

アクセス数100件×コンバージョン率2%×単価10000円

なら、売上は20,000円です。

仮に、このコンバージョン率が2倍の4%になった場合、

アクセス数100件×コンバージョン率4%×単価10000円

となり、売上も2倍の40,000円になります。

じゃあ、このコンバージョン率をどうやって高めていけばいいのか？

というのが、今日のテーマになります。

それは・・・

アクセス数を減らす事！

ん？どういうこと？

詳しくは、今日のラジオをお聴きください。