お客様に、商品だけ見せても売れない理由は、
お客様自身が「欲しい」ということに気づいていないから。
だから、私達がまずやるべき事は
商品を見せる事ではなく、
お客様が潜在的に抱いている夢や願望といった
「欲求のスイッチ」を押してあげる事です。
この「欲求スイッチ」はたくさんありますが、
私達が売りたい商品ごとに見つける事ができます。
例えば、
「自尊の改善」スイッチ。
自分よりも相手が優れていると感じた時、自分が見劣りしてしまうと感じた時に
もっと自分を高めたい
もっと自分に自信を持ちたい
というスイッチです。
このスイッチは
「ちょっとした成功体験」
を見せてあげる事によって、
“ポチっ”と押す事ができます。
自分の欲求と、その解決策にに気づいたお客様が手にするのは、
あなたのブランドの商品です。
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