おはようございます。
ジュエリーやアクセサリーはもちろん、バッグとか時計とか、インテリアとか、デザインや特別感が重要視されるような商品の場合、
単に「価格が安い」だけでは売れません。
その価格が、商品の価値に見合っているかどうかを、意識的、あるいは無意識に判断するからです。
そして、その価値が価格を上回っていると感じれば
「この価格であれば妥当」
と思って買います。
反対に、自分が感じた価値よりも商品の価格が高いと判断すれば
「高すぎる」「自分には合わない」
と感じて、買わない、という事になります。
という事は…
お客様が感じる価値を高めて上げればいい
ということになります。
そこで今日は、価値と価格の関係について整理したうえで、
お客様が感じる価値をどうやって高めたらいいか？
ということをお話致しました。
・「ちょっと高いかな」と思って値下げしてしまう
・価格を上げたいけど、クレームや反発が怖い
・安くしないと売れない気がして値上げできない
そんな方は、ぜひ、今日の放送を最後までお聴き下さい！
『高くても売れる商品は、どうやって価値を伝えているのか？』
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