おはようございます。
イベントでもネットショップでも、商品をたくさん並べたほうが、見栄えも良いし、お客様に選んでもらいやすい。
そう思って、
商品ラインナップを増やしたくなりますね。
でも実際には、あまり選択肢が多すぎると、
「どれにしようかな」
と迷った結果、
結局何も買わずに離脱してしまうことが多いのです。
恐らく皆さんも、
似たような経験をされたことがあるんじゃないでしょうか？
そこで今日の放送では、
「購入につながる、商品ラインナップの考え方」
をお話し致しました。
有名な「ジャムの実験」を例にしながら、
・なぜ選択肢が多すぎると売れにくくなるのか
・ラインナップ点数はいくつにすれば良いのか
ということについて、具体例を交えてご紹介しています。
販売する側としては、ついつい商品数を増やしたくなりますが、
大事なのは、たくさん見せることではなく、
お客様が迷わず選べる状態を作ること
です。
・商品数は多いのに、なかなか売上につながらない
・イベントでたくさん並べても、思ったほど売れない
・ネットショップの商品ラインナップを見直したい
そんな方は特に、今日の放送をぜひ最後までお聴き下さい！
『購入につながる、商品ラインナップの考え方』
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