ブランドを立ち上げるとき、一番大切なことは、商品を買ってくれるお客さんを決めることです。
これをセグメンテーションと言います。
今回のラジオでは、セグメンテーションのやり方を「ラーメン屋の開業」に例えて、わかりやすく解説しています。
セグメンテーションは、お客さんを4つの基準で選びます。
1つ目は人口動態基準、これは年齢や性別、仕事などを見ます。
2つ目は地理的基準、これはお客さんが住んでいる場所や地域の特徴を見ます。
3つ目は心理的基準、これはお客さんの好みや価値観を見ます。
最後の4つ目は行動変数基準、これはお客さんの行動や習慣を見ます。
これらを組み合わせて、商品を買ってくれるお客さんを決めます。
例えば、ラーメン屋さんを立ち上げるとしたら、お客さんは車の仕事をしている男性で、郊外の国道沿いに店を開き、こってりラーメンが好きで、週に何度もラーメンを食べる人をターゲットにするかもしれません。
このように、商品を買ってくれるお客さんをしっかりと決めることで、どんな商品を作り、どんなブランドにするかが明確になります。
これがブランドを成功させるための大切なステップです。
ぜひラジオを聴いて、「セグメンテーション」について学んでください。
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