売りたい商品を単品で販売するよりも、価格が大きく異なる商品と一緒に見せると、
売りたい商品が売れるようになります。
例えば、3万円の指輪を販売したいと思っている場合。
3万円の指輪単体だけ販売しても、
お客様は、その価格の妥当性を判断できません。
でも、この3万円の指輪の隣に、20万円の指輪があると、
その2つは比較され、3万円の指輪が安く見えます。
結果として、３万円の指輪が売れるようになります。
このように、2つ以上の物事を比較した時、その差が実際の差よりも大きく感じられる心理的な効果を、
「コントラスト効果」
といいます。
今日は、このコントラスト効果を利用して、
売りたい商品を意図的に販売する方法
をご紹介いたします。
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