販売活動で追いかける数字。
それは
「コンバージョン（CV）」
です。
コンバージョンとは、
・ネットショップなら「購入完了」
・資料請求ページなら「資料請求申込」
・メルマガなら「購読完了」
といったものが主なコンバージョンになります。
つまり、コンバージョンは、自分のウェブサイト等で、
お客様がなんらかの行動をして
「成果となったもの」
です。
コンバージョンには、その件数をカウントするコンバージョン数があります。
購入完了が「2件」なら、コンバージョン数は「2」です。
そして、そのコンバージョン数をアクセス数などで割ると
「コンバージョン（CV）率」
を計算することができます。
コンバージョン数が「2」で、アクセス数が100件なら、
コンバージョン率は「2%」です。
そして、このコンバージョン率を高めることによって、
売上は比例して増えます。
例えば、
アクセス数100件×コンバージョン率2%×単価10000円
なら、売上は20,000円です。
仮に、このコンバージョン率が2倍の4%になった場合、
アクセス数100件×コンバージョン率4%×単価10000円
となり、売上も2倍の40,000円になります。
じゃあ、このコンバージョン率をどうやって高めていけばいいのか？
というのが、今日のテーマになります。
それは・・・
アクセス数を減らす事！
ん？どういうこと？
詳しくは、今日のラジオをお聴きください。
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