新しいチャンスを見つけるための「SWOT分析」とは？

前回の記事、

3C分析では、あなたのブランドとお客様、そして競合を加えた3者間による市場分析

をおこないました。

ですが、実際には、政治や経済状況などの社会全体の基盤があったうえで、

市場が成り立っています。

当然、社会に大きな変化が起これば、市場も変化しますので、

お客さまのニーズも、競合のブランドも変化します。

その社会の変化を、自分のブランドにおいて、「チャンス」と見るか

あるいは、「脅威」だと認識するかでブランドの戦い方が変わってきます。

そのような、社会全体を見て、運用すべき方針を決定するのが、

「SWOT分析」になります。

今回は、あなたのブランドを取り巻く社会環境と、あなたのブランドの強みと弱みを分析して、

新たな市場機会を見つけるためのフレームワークであるSWOT分析について解説いたします。

恐らく、既に事業を展開されている方が、

中小企業診断士や経営コンサルタントに相談した場合は、

このSWOT分析を、最初に行うと思います。

SWOT分析は、うまく行かない原因や伸び悩んでいる原因を探るための、

言うなれば、医者でいう「問診」です。

この分析を行うことで、社会のニーズをうまく捉えることができれば、

大きく売上を伸ばしていくことができますし、

脅威だと感じたことも、自分が持っている強みをぶつけることで、

意外に新たなチャンスに変えられるかもしれません。

それでは、SWOT分析の概要と、具体的な事例を挙げて、

SWOT分析の方法を解説してまいります。

是非、最後まで目を通していただけますと幸いです。

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SWOT分析とは

SWOT分析とは、

・Strength（強み）ストレングス
・Weaknesse（弱み）ウィークネス
・Opportunitie（機会）オポチュニティ
・Threat（脅威）スレット

の頭文字をとったもので、

マーケティングでは3C分析と同じように基本的な分析手法になります。

＜強み（Strength）＞
・ 自分のブランドが得意なことや、他のブランドや作家より優れている点を分析します。

＜弱み（Weaknesse）＞
・ 自分のブランドが苦手とすることや、他のブランドや作家に比べて劣っている点を
　 分析します。

＜機会（Opportunitie）＞
・社会や文化、市場の変化において、自分のブランドが成長できるチャンスや、
   新しい取り組みができるきっかけがないかを調べます

＜脅威（Threat）＞
・社会や文化、市場のの変化において、自分のブランドに対して、
　なにか悪い影響を与えるものや、困難な状況を調べます。

あなたが持っている強みは何か、弱みは何か、

あなたのビジネスを取り巻く社会環境で何が起こっていて、何がチャンスで脅威なのか

そして、その問診から、どう対策してけばいいかを導き出す事が出来るのが、

「SWOT分析」になります。

SWOT分析のやり方

SWOT分析に用いる資源としては、

・技術や能力
・人脈
・情報、ノウハウ
・経験や実績
・誰にも負けない情熱

などの要素を切り口として、分析すると分かりやすくなります。

では、実際に具体例を挙げながらSWOT分析をしていきます。

まず、「強み」と「弱み」ですが、自分を360度見回してみて、

経営資源となりそうな、あらゆる要素を調べます。

＝例＝

＜強み（Strength）＞
・デザインをたくさん描ける
・人とのコミュニケーションを取るのが上手い
・ママ友がたくさんいる

＜弱み（Weaknesse）＞
・量産できない
・知名度が低い
・資金不足

そして、

「一見、弱みに見えることを強みに転じさせることが出来ないか」を考えてみます。

例に挙げた＜弱み＞を強みに転じてみると以下のようになります。

「量産できない」 　⇒⇒⇒　「丁寧な物作りができる」

「知名度が低い」　⇒⇒⇒　「あなたからしか買えない限定感を訴求できる」

いかがでしょうか。弱みは強みに転じる要素が十分にあるのです。

次に、機会と脅威についてですが、これは、「外部分析」といい、

SWOT分析のまとめ