今日は「進化論マーケティング」という本から、お客様が抱えている「欲求」をもとに商品やサービスを販売するアプローチ方法についてお話しいたしました！
世の中の売れている商品やサービスというものは、
「人の欲求」を刺激したものがほとんどです。
例えば「ライザップ」は、ダイエットに成功した後、「痩せたね」「綺麗になったね」といった、「人から褒められたい」「注目されたい」というような「承認欲求」を強く刺激しているし、
「Netflix」は、夜間や休日にのんびりリラックスしながら、映画やドラマを観たいという「快楽的欲求」に応えながら、SNSや知人との共通の話題についていきたい」「一体感が欲しい」といった「社会的欲求」も満たします。
今日は、この「進化論マーケティング」の中から、特に皆さんに関係がありそうな3つの欲求と、その具体的な展開例についてご紹介いたしましたので、ぜひ最後までお聴き頂ければ幸いでございます。
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