売上アップ 購買行動3つのNOTとは？お客さまは「めんどくさがり屋」さん！？
購買行動を促進するマーケティング手法のうち「3つのNOT」対策を紹介。「3つのNOT」とは、見ない・信じない・行動しない、という、広告における消費者の購買行動モデルのこと。消費者の購買心理に基づく行動に対するマーケティング手法を公開。
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売上アップ 売り込まずに買ってもらえる「7つの法則」
人の心理とは面白いもので、 無意識のうちに欲しくなって買ってしまう ということが多々あります。 しかし、その多くは企業によって仕掛けられたものであり、 無意識のうちに意図的に動かされている場合があります。 そこで今日は、売り込まずに買っても...
売上アップ 「受動的」「能動的」な情報収集が売上アップに繋がる
みなさんは、 「潜在的ニーズ」 「顕在的ニーズ」 という言葉を知っていますか？ この「潜在的ニーズ」と「顕在的ニーズ」を理解し、戦略的に取り組むことで、 効果的な売上アップや集客を実現できます。 今回の記事では、潜在的ニーズと顕在的ニーズの...
売上アップ 素材が持つ「7つの価値」と「ストーリー」その表現方法
ジュエリーやアクセサリーに限らず、 商品やサービスが売れるためには、 お客様が支払う対価以上の価値提供が必要です。 価値と言うと、ニーズ、つまり欲求の本質を満たすことや、 デザインやアフターサービスなども、価値のひとつになりますが、 今回は...
売上アップ 品数を増やす前に見直したい！商品の見直しポイント6ケ所！
品数を増やすと、 ネットショップ内でページの回遊性が高まります。 しかし、そのぶん、 お客さまも迷うし、ページの管理も大変になります。 そのため、品数を増やす前に、 まずは、既存商品の見直しを行う事も大切です。 そこで今回は、既存の商品を見...
売上アップ “売れない”と思っている商品を”欲しい”に変える４つのテクニック
素材も、品質にも自信があるのに・・・ 価格もそんなに高くないし・・・ どうして売れないの？ その答えはシンプルです。 なぜなら、 "必要だと思わないから" ならば必要性を作ってあげましょう。 今回は、お客さまが商品を購入する心理状態に基づい...
売上アップ ジュエリーアクセサリー「購買心理をくすぐる」7つの価格設定
当然ですが、お客様に作品を買ってもらうためには、価格を付ける必要があります。 多くの作家が、原価に一定の利益率をかけたり、自分の作業時間や諸経費類を上乗せして価格を決定していると思います。 これらの方法は「コストプラス法」という価格設定にな...
売上アップ 売上アップの基本！売上の構成を理解して施策を立てる
「売れない！」 そう悩んでいる作家さんは多いと思います。 私も開業当初はそうでした。 それは「売上」というものを、ちゃんと理解できていなかったからです。 作家活動をしていたある日、「売上の基本」を学ぶ機会がありました。 その基本を実行しただ...
