売上アップ

販売活動において、重要な概念である 「プッシュ戦略」と「プル戦略」 を知っていますか？ 商品やサービスの販売活動においては、この2つの形態があり、マーケティングではよく使われる言葉です。 今回は、この2つの戦略 ・プッシュ戦略 ・プル戦略 ...

ブランドを始めて間もない方は、 売り上げなし 実績なし 口コミなし の状態だと思います。 お客さまは、 あなたのブランドの事を知らないうえに、 売れている実績がない場合は、 購入も躊躇してしまう 残念ながら、それが現実です。 売上もなく、実...

「安売り」と「値下げ」、これらの言葉は似ているようで、実際の意味や効果は大きく異なります。 安易に商品の価格を下げる「安売り」は、短期的な売上向上をもたらすかもしれませんが、長期的にはブランド価値の低下や理想的な顧客層の喪失を招く恐れがあり...

テーマパークや、お祭り・イベントというような場面では、 普段買わないようなものでも、あまり値段を気にせず買ってしまうことがあります。 その理由は、普段は体験できない雰囲気や、 この時しか食べることができないフード、 その場所でしか手に入らな...

このサイトでは、商品やブランドの"価値"について様々な角度からお伝えしてまいりました。 価値とは"お客さまの欲求に基づくもの"と解説してまいりましたが、 欲求と似た言葉に「ニーズ」があります。 商品を販売するにおいて、この「欲求」と「ニーズ...

ブランドが提供する"価値”には、商品だけでなく、素材そのものが持っている価値や、ブランドが発信する情報による価値など様々です。 そして、その「価値」には、大きく分けて2つの種類があります。 「機能的価値」 製品が本来が持っている物理的な機能...

今回は、商品のラインナップなどで 選択肢が多すぎると、購入意欲が冷めて結局買わなくなってしまう ということについてご紹介します。 また、心理的効果による 最適な選択肢は何個なのか についても合わせて解説致します。 販売活動を行ううえで、商品...

スーパーに買い物に行った場合、「この大根120円です」と言われると、 私たちは、大根＝120円という評価をします。 この時点では、大根の価格が高いのか安いのか判断できません。 しかし、 「ここの大根は120円ですが、隣のスーパーでは100円...

ネットショップで販売されている方は「売上目標」を立てて活動されていると思います。 しかし、 なかなか思うように売上が伸びない、 そう悩んでいる方も多いのではないでしょうか？ 実は、 売上アップにはある「方程式」があります。 その「方程式」を...