素材も、品質にも自信があるのに・・・
価格もそんなに高くないし・・・
どうして売れないの？
その答えはシンプルです。
なぜなら、
“必要だと思わないから”
ならば必要性を作ってあげましょう。
今回は、お客さまが商品を購入する心理状態に基づいて、
“売れない”と思っている商品を”欲しい”に変える４つのテクニック
をご紹介します。
ぜひ、最後までご覧下さい。
人の心理とは面白いもので"無意識のうちに欲しくなって買ってしまう"ということがあります。そんな心理的なテクニック「7つの法則」を下記の記事で解説しています。⇒「売り込まずに買ってもらえる"7つの法則"」を見てみる
必要がなければ買わない
当然ですが、いくら商品が良くても、価格が安くても、
必要がない商品は買いません。
逆に、本当に必要であれば、
“価格が高くても”買います。
つまり、「モノがいいから」「安いから」
という判断は、ちょっとズレてるんです。
モノが溢れている現代において「コト」に目を向ける事が大切。下記の記事では、「ブランドの付加価値」について解説していますので合わせてご覧下さい。⇒「ブランド独自の付加価値は”コト”から考える」を見てみる
必要性を作ってあげる
必要がなければ安くても買わない、という事は、
逆に考えると
「必要性を作ってあげる」
事によって、
高くても商品が売れやすくなります。
お客さまの心理状態はこう
商品を購入する際、お客さまの心理状態は次のようになっています。
お客さまの購買心理状態
いかがでしょうか？
最初から”価格”で判断しているわけではありませんね。
この心理状態に基づいて、
「必要性」を提起してあげればいいわけです。
売上を上げるために「品数を増やせばいい」と安易に考えると、お客さまは迷ってしまい、逆に離脱してしまう可能性があります。品数を増やす前に見直すべきポイントをまとめました。⇒「品数を増やす前に見直したい！商品の見直しポイント6ケ所！」を見てみる
”欲しい”に変える４つのテクニック
ここからは、お客さまの心理状態に基づいて、
”買う理由を作ってあげる4つのテクニック”
について解説していきます。
