4つの要素分解で売上は簡単に2倍になる

ネットショップで販売されている方は「売上目標」を立てて活動されていると思います。

しかし、

なかなか思うように売上が伸びない、

そう悩んでいる方も多いのではないでしょうか？

実は、

売上アップにはある「方程式」があります。

その「方程式」を理解するだけで、売上は2倍にも3倍にも伸ばしていく事が可能です。

そこで今回は、

「売上」の基本と売上アップの考え方

についてご紹介します。

ぜひ、最後までご覧下さい。

４つの要素を理解する

一般的に「売上」という言葉を使いますが、

より具体的には次のような４つの要素に分解することができます。

その4つの要素とは、

見込客数×購入率×販売価格×購入回数

です。

ネットショップを例に挙げて説明すると次のようになります。

見込客数はアクセス数、

購入率は購入転換率、

販売価格は平均販売単価、

購入回数はリピート回数

となります。

さらに具体例を挙げてみましょう。

例えば、

アクセス数が1,000人で購入転換率が5%、平均販売単価が3,000円、

リピート回数がなく1回のみの購入だった場合、売上は15万円

となります。

この数式はかけ算ですので、

リピート回数が2回だと売上は2倍の30万円になります。

もし、アクセス数が2,000人、購入転換率が10%、平均販売単価が6,000円、

リピート回数が2回の場合、

全ての要素が2倍になるため、売上は240万円

になります。

要素が2倍になると、最初の数字の16倍になることがわかります。

このように考えると、売上を上げることが簡単に思えてきませんか？

ただし、一気に4つの要素を2倍にするのはなかなか難しいです。

ですから、ひとつずつ施策を考えて実行していく必要があります。

また、この計算式は掛け算ですので、

アクセス数がゼロだと当然売上もゼロ

になってしまいます。

そのため、まずは

見込客数をどのように増やすかを考える

ことが重要です。

各要素を向上させる施策

ここからは売上アップの考え方について、各要素の伸ばし方をご紹介します。

見込客数

まずは、見込客数について、

具体的にネットショップのアクセス数で解説します。

アクセス数を増やす方法はとても単純です。

それは、サイトへの導線をとにかく増やすことです。

導線の増やす方法は以下のようにたくさんあります。

・インスタグラムなどのSNS投稿でリンクを貼る
・SEO対策（検索エンジンの最適化）を行う
・指名検索を狙う（ブランド名やお店の名前で検索されるようにする）
・サイト内のページ回遊性を高める（ページ閲覧数を増やすことで、ブラウザや検索エンジンのAIがレコメンドしやすくなる）
・他のサイトに掲載してもらう
・広告を出稿する
・オンラインサロンなどのコミュニティに参加して知名度を高める
・アナログの方法として、ブランドカードなどを配布する

細かくするとまだまだありますが、これらの方法を実施するかどうかで、

アクセス数の向上に大きな影響を与えます。

集客アップの基本は「購買心理モデル」を理解する事。下記の記事では、購買心理モデルに基づく集客アップのテクニックを解説⇒「今すぐできる！集客とファン化・15のテクニック」を見てみる

購入率

次は、購入率の伸ばし方です。

購入率は購入転換率や、転換率とも呼ばれます。

購入率を上げるために以下の方法があります。

単価

①アンカリング

②松竹梅

③均一価格

リピート

売上アップのまとめ