私達が、普段作品を作る時は、
素材やデザイン、あるいは技術や製作レシピ等
をもとに製作する事がとても多いと思います。
もちろん、作品づくりとして何の問題もありませんが、
自己満足に陥ってしまい「売れない」場合が多くあります。
そのような自己満足から脱却するためには、発想を転換し、作り手目線で考えず、
「顧客目線（利用者目線）」で作品を考える事で、売れやすいし、売りやすくなります。
そこで今回は、顧客目線で作る「作品のアイデア」について解説致します。
作り手目線で考えない
「作り手目線」で考えないという事は、作品づくりのアイデアとして、
- 地金素材
- 宝石素材
- パーツ素材
- 技術
- 製作レシピ
等を、まずは考えないという事です。
作り手目線ではなく、「顧客目線」で作品を考える
作り手目線ではなく、「顧客目線（利用者目線）」に立って作品のアイデアを考える事によって、顧客のニーズ（需要）が見えてきます。
ニーズが分かると、より作品の説明もしやすくなり、また、顧客も買いやすい作品になります。
顧客目線のニーズ
ここからは、実際に、どんな顧客目線のニーズがあるか、具体的に解説していきたいと思います。
アニバーサリー型
もっとも分かりやすいニーズとしては、
「アニバーサリー（記念日）」が挙げられると思います。
これらの記念日から逆算して作品を作る事で、顧客のニーズに合わせる事ができます。
| 種類 | 提案する顧客層（顧客目線で） |
|---|---|
| 誕生日 | ・自分、家族、友人、ペット |
| 記念日 | ・夫婦、カップル（結婚記念日、付き合った日等） |
| ・両親（母の日、父の日、敬老の日） | |
| ・自分の子供、友人、仲間（成人、卒業記念等） | |
| クリスマス | ・恋人、家族、友人 |
| 出産 | ・自分の子供、自分、自分の妻 |
| プロポーズ | ・恋人 |
お守り型
宝飾品・装身具・装飾品は、古くから魔除けや幸運のお守りとされてきました。
時代が変わっても、私達人間が抱く不安や希望などの思いは変わりません。
| 切り口 | 作品アイデア |
|---|---|
| 占い | 占星術やタロット占いなどから導き出す作品 |
| 誕生石、誕生日石 | 毎月の誕生石や、毎日の誕生日石から顧客に合った宝石を提案する作品 |
| 星座、星座石 | 顧客の、星座（マーク）や星座石を元に作品を作る |
| メッセージ | 特別な想いを込めたメッセージや宝石言葉、歌の歌詞などから導き出すアイデア |
| 神話や宗教 | その他、神話や宗教に基づく作品アイデア |
その他のニーズ
他にも、顧客目線に立ったニーズとしては、次のようなものが挙げられます。
生活シーン提案型
普段の生活の中でも、装飾品や装身具が必要な場面が多々あります。
わかりやすいのは、ネクタイピンやカフス、葬祭用の真珠ネックレスなどです。
細かく調査すれば、まだまだ提案できる事があるかもしれません。
異ジャンル提案型
ジュエリー・アクセサリーの枠を超えて、全く異なるジャンルの作品を作ってみたり、資源やリサイクル等の社会問題に着目した作品の提案も良いと思います。
資産価値提案型
貴金属は、その素材自体に価値があり、資産として購入する場合も多くあります。
インゴットでは、素材が持つ特徴を活かしきれないため、装飾品や装身具として、資産価値を高める提案も有効です。
指輪に特化した顧客ニーズ
指輪は、古来から親しまれてきました。
指輪ひとつとってみても、たくさんのニーズが喚起できますので、詳しく解説していきます。
指輪の名前だけでニーズ喚起
指は、右手と左手に計10本あります。
また、付ける指によって指輪には名称があります。
付ける指を想起させるだけで、指輪のニーズが喚起されます。
| つける指 | 呼び名 | ニーズ |
|---|---|---|
| 小指 | ピンキー・リング | チャンスの象徴 新しい出会いをもたらす |
| 薬指 | アニバーサリー・リング | ブライダルリング、恋人ならペアリングとして |
| 中指 | ミドルフィンガー・リング | 直感や閃きの象徴、運気アップの指輪 |
| 人差し指 | インデックス・リング | 自立心や行動力を高める |
| 親指 | サム・リング | 夢や願いが叶う、目標達成 |
下記の記事では、付ける位置で意味が変わる指輪の名称について詳しく解説していますので合わせてご覧下さい。⇒「つける位置で変わる指輪の意味」を見てみる
ストーリーから共感を生む
古くからお守りや権威の象徴とされてきた指輪。
云われのある指輪には、刻み込まれたストーリーがあります。
