売上アップ 「プッシュ戦略」と「プル戦略」で集客と売上を最大化する方法
販売活動において、重要な概念である 「プッシュ戦略」と「プル戦略」 を知っていますか？ 商品やサービスの販売活動においては、この2つの形態があり、マーケティングではよく使われる言葉です。 今回は、この2つの戦略 ・プッシュ戦略 ・プル戦略 ...
売上アップのコツ
売上アップ 
売上アップ たったこれだけで売上が2倍変わる「数字のマジック」6つの事例
ブランドを始めて間もない方は、 売り上げなし 実績なし 口コミなし の状態だと思います。 お客さまは、 あなたのブランドの事を知らないうえに、 売れている実績がない場合は、 購入も躊躇してしまう 残念ながら、それが現実です。 売上もなく、実...
売上アップ 「安売り」と「値下げ」の違い！上手な値引きのテクニックとは？
「安売り」と「値下げ」、これらの言葉は似ているようで、実際の意味や効果は大きく異なります。 安易に商品の価格を下げる「安売り」は、短期的な売上向上をもたらすかもしれませんが、長期的にはブランド価値の低下や理想的な顧客層の喪失を招く恐れがあり...
集客アップ ザイオンス効果で売上アップ！効果が出る4つの要素とは？
テレビコマーシャル等、繰り返し目にする広告。 広告を見た時点では、特に関心がなかった商品でも、いざ必要になった時、例えば、医薬品など必要になった時に、広告を思い出して、その商品を買ってしまった、なんて経験があると思います。 このように、特定...
売上アップ 価格以上の価値提供を作る「3つの考え方」とは？
テーマパークや、お祭り・イベントというような場面では、 普段買わないようなものでも、あまり値段を気にせず買ってしまうことがあります。 その理由は、普段は体験できない雰囲気や、 この時しか食べることができないフード、 その場所でしか手に入らな...
売上アップ お客さまの心理欲求にアプローチ！知れば売れる「ニーズとウォンツ」
このサイトでは、商品やブランドの"価値"について様々な角度からお伝えしてまいりました。 価値とは"お客さまの欲求に基づくもの"と解説してまいりましたが、 欲求と似た言葉に「ニーズ」があります。 商品を販売するにおいて、この「欲求」と「ニーズ...
売上アップ 他ブランドと差別化を図るための「機能的価値を高める方程式」
ブランドが提供する"価値”には、商品だけでなく、素材そのものが持っている価値や、ブランドが発信する情報による価値など様々です。 そして、その「価値」には、大きく分けて2つの種類があります。 「機能的価値」 製品が本来が持っている物理的な機能...
ファン育成 ファンを基盤として売上やブランドの価値を高める「ファンベース」
今回は、佐藤尚之さんの「ファンベース」という本から、 なぜファンベースが必要なのかや、ファンベースを構築するための基本的な手法 についてご紹介します。 「ファンベース」は、ファンをベース（基盤）とする考え方を紹介しており、 ブランドとして成...
販売基盤 ハンドメイドマルシェ等「オフラインイベント」の活用方法と出店ロードマップ
クラフト系のイベントやハンドメイド系のイベントなど、お客さまと直接会って、話して販売できるオフラインのイベントは、 オンラインと合わせて活用する事でとても大きな効果を生み出します。 今回は、オフラインイベント「ハンドメイドマルシェ」に出店し...
売上アップ 商品ラインナップとバリエーション：心理的効果による選択肢の最適な数は？
今回は、商品のラインナップなどで 選択肢が多すぎると、購入意欲が冷めて結局買わなくなってしまう ということについてご紹介します。 また、心理的効果による 最適な選択肢は何個なのか についても合わせて解説致します。 販売活動を行ううえで、商品...
