選ばれるブランドになるための「ポジショニング」とは？

自分の商品を作って販売しようとしたとき、市場に存在するのは、

自分のブランドとお客さまだけではなく、

他の作家やブランドといった競合が必ず存在します。

そこで、他の作家やブランドと比べて、

あなたのブランドがどう違うのか、差別化を図っていく必要があります。

差別化を図るための考え方が「ポジショニング」です。

今回は、このポジショニングについて解説致します。

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【保存版！】ブランドコンセプト設計マニュアル

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jewelry-craft.online

2023.03.31

ポジショニングとは？

世の中に、自分のブランドしかなければ、差別化を考える必要はありません。

しかし、実際には、競合がたくさんいますので、

他の作家やブランドと、あなたのブランドがどう違っていて、

なぜあなたから買わなければいけないのか、

という差別化を図っていく必要があります。

そこで、他の作家やブランドと比べて、

あなたのブランドが優位となる立ち位置を見つけるのが「ポジショニング」になります。

ポジショニングマップ

ポジショニングを考えるには、「ポジショニングマップ」という、

縦軸と横軸をひいた4マスのマトリクス表を使用します。

例えば、服を販売する場合の「ポジショニングマップ」として

縦軸に、

「価格が高い」VS「価格が安い」という対立軸を引いて

横軸に、

「ファッショナブル」VS「カジュアル」という対立軸を引くと、

以下の4つのマスができます。

・価格が高いファッショナブル
・価格が安いファッショナブル
・価格が高いカジュアル
・価格が安いカジュアル

この4つのマスに、既に展開しているブランドを当てはめていきます。

避けるべきポジション

狙うべきポジション

対立軸の落とし穴

ポジショニングマップの作成例

マーケテイングのSTP