品数を増やす前に見直したい！商品の見直しポイント6ケ所！

品数を増やすと、

ネットショップ内でページの回遊性が高まります。

しかし、そのぶん、

お客さまも迷うし、ページの管理も大変になります。

そのため、品数を増やす前に、

まずは、既存商品の見直しを行う事も大切です。

そこで今回は、既存の商品を見直すポイント6ヶ所をご紹介します。

人の心理とは面白いもので"無意識のうちに欲しくなって買ってしまう"ということがあります。そんな心理的なテクニック「7つの法則」を下記の記事で解説しています。⇒「売り込まずに買ってもらえる"7つの法則"」を見てみる

見直しポイント6ヶ所

ここからは、具体的に商品の見直しポイントを解説致します。

この記事を参考にして頂きながら、既存の商品ページの修正を行う事になると思いますが、

気をつけて頂きたいのは、

一度に、複数箇所を修正しない

という事です。

あちこち変えると、

どこが悪かったのか、良かったのかわかりません。

時間はかかりますが、良い商品ページに仕上げていくため、

1ヶ所修正したら、1週間程度、

同じような条件のもとで回してみる事をおすすめします。

修正して得られた結果は”放置”せずに、検証して次に繋げていくことが大切です。下記の記事では。結果を改善するためのコツを3つのステップに分けて解説しています。⇒「改善なくして成長なし！仮説思考という考え方で1歩前進！」を見てみる

①商品画像

見直しポイント1つ目は、

「商品画像」の見直しです。

お客さま目線で商品画像を設定してあげるだけで、

売上は大きく変わります。

②商品名

2つ目は、

「商品名」を見直す事です。

商品名はとても大事です。

例えば「SILVER」と書くよりも「シルバー」のほうが、

日本人は検索しやすいですよね。

また、「華奢な」とか「キラキラ」とか抽象的な単語を混ぜてあげるのも良いでしょう。

③商品の価格

3つ目は、

「商品の価格」を見直す事です。

安易に値下げするのではなく、

希少価値を持たせて値上げしたり、

他の商品と組み合わせて販売する事で売上に直結します。

また、値上げする場合は、商品の魅力と合わせて、

事前に数回、告知すると売れます。

価格設定については、購買心理に基づく価格設定が効果的です。

下記の記事が参考になりますので、合わせてご覧下さい。⇒『「購買心理をくすぐる」7つの価格設定』を詳しく見てみる

④商品説明文

4つ目は、

⑤説明の順序

ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則

⑥付加価値

必要がなければ買わない

既存商品の見直しポイントまとめ