有料コンテンツ

ブランドの立ち上げ方

ブランド独自の付加価値は「コト」から考える

商品やサービスが無数に溢れかえっている現代、 お客さまは、日々、たくさんの情報に触れています。 『売ろう』という表現が強ければ強いほど、 モノが売れないという悪循環になります。 ひと昔前から、 モノ ではなく コト が大事 と言われてきまし...
ブランドの立ち上げ方

見え方を変える力!「セグメンテーション」でお客さまを分類しよう!

自分のブランドで商品を販売していくにあたっては、ある程度、 ターゲットとなる、お客さま層を絞り込む必要があります。 例えば、20代女性と一括りにしても、 対象が広すぎて、競合も多すぎます。 逆に、 あまりコアに絞り過ぎると、 ビジネス自体が...
ブランドの立ち上げ方

ポジショニングとは?マーケティングのSTPで選ばれるブランドになる!

ポジショニングとは、他のブランドとの差別化を図るマーケティング手法です。この記事では、ポジショニングマップを活用し、自分のジュエリーブランドと他のブランドとの差別化を図り、独自の優位性を構築しています。ポジショニングマップの活用法と、独自のブランド価値の作り方を学びましょう。
ブランドの立ち上げ方

理想のお客さま像を見つける「ペルソナ設計」とは?

ブランドとして展開していくにあたっては、 販売するお客さまを明確にする必要があります。 ここが明確になっていないと、そもそもどんな商品を作ったらいいかわからないし、 販売しようと思っても、誰が必要としているのかわからないため、あまり売れませ...
ブランドの立ち上げ方

「ブランドらしさ」を作るためのブランディングとその方法

ジュエリーやアクセサリー、ハンドメイドの作家さんの中には、 作りたいものを作って販売している人が多いと思います。 そんな中で、いろんな技術やデザインに挑戦して、たくさんの商品やシリーズを作っていくうちに、 その作家さんの「ブランドらしさ」が...
商品開発

ジュエリー&アクセサリー商品価格のつけ方「3つの基本」

新しく商品を販売する際には「価格設定」に悩みますよね。 高くても安くても受け入れてもらえないかもしれませんし、 利益も、しっかりと確保したいものです。 そこで今回は、商品の価格設定について、 基本となる3つの考え方をお伝えいたします。 下記...
売上アップ

素材が持つ「7つの価値」と「ストーリー」その表現方法

ジュエリーやアクセサリーに限らず、 商品やサービスが売れるためには、 お客様が支払う対価以上の価値提供が必要です。 価値と言うと、ニーズ、つまり欲求の本質を満たすことや、 デザインやアフターサービスなども、価値のひとつになりますが、 今回は...
ブランドの立ち上げ方

ちっちゃいブランドだからこそ勝てる「6つの強み」

資金力のある大手ブランドは、圧倒的な存在のように感じます。 しかし、私達のように 小さなブランド "だからこそ" できる事がたくさんあります。 今回は、大手には真似できない、 小さなブランドだからできる6つの強みを解説致します。
売上アップ

“売れない”と思っている商品を”欲しい”に変える4つのテクニック

素材も、品質にも自信があるのに・・・ 価格もそんなに高くないし・・・ どうして売れないの? その答えはシンプルです。 なぜなら、 "必要だと思わないから" ならば必要性を作ってあげましょう。 今回は、お客さまが商品を購入する心理状態に基づい...
ファン育成

ファン育成のための「コンテンツ」を使いまわす技術

ブランドにとって、商品はもちろん大事です。 でもそれ以上に、 ブランドの価値観や考え方を発信して、お客さまに知ってもらう事が重要になってきます。 なぜなら、ブランドが発信する情報によって新規顧客となり、 顧客からリピーター(ファン)へ、そし...
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