ジュエリーやアクセサリーに限らず、
商品やサービスが売れるためには、
お客様が支払う対価以上の価値提供が必要です。
価値と言うと、ニーズ、つまり欲求の本質を満たすことや、
デザインやアフターサービスなども、価値のひとつになりますが、
今回は、
素材自体が持っている、感性的な価値について解説致します。
この記事を読んでいただければ、
自分の商品の魅力を表現できる”幅と奥行き”が大きく広がります。
ぜひ最後までご覧下さい。
下記の記事では、ジュエリーだけが持っている「7つの魅力」をご紹介していますので合わせてご覧ください。⇒『ジュエリーだけが持っている「7つの魅力」とは？』を見てみる
あらゆる素材に価値がある
木材や布、レザー、貴金属や宝石、にも、情緒的価値、感性的な価値があります。
そして、それぞれの素材が持っている
感性的な価値を表現してあげることによって、お客様の感動や共感につながっていくわけです。
ジュエリーやアクセサリーでは、実にさまざまな素材が、製品の材料になります。
ジュエリーは貴金属や天然石など、希少価値の高い素材を使用したものに対して、
アクセサリーは帽子やベルト、靴など、非常に幅広い製品が対象になりますので、
素材も、合金やガラス、樹脂や布など、無数に扱えるわけです。
下記の記事では、ジュエリー」と「アクセサリー」の違いについて詳しく解説していますので合わせてご覧ください。⇒「ジュエリー」と「アクセサリー」の違いについて を詳しく見てみる
素材が持つ7つの価値
あらゆる素材がもつ情緒的価値、感性的な価値を、抽象的な観点で7つにまとめてみました。
この抽象的な観点を、インスタやネットショップの商品ページで表現して頂くことで、
共感につながり、ひいては売上に、そしてファン化に繋がります。
どの素材にも共通している7つの要素とは、次の通りです
- 素材が持つ質感
- 素材との距離感
- 素材への信頼感
- 素材が生まれた国の印象
- 素材が生まれた歴史や伝統
- 作り手の技術
- 職人のこだわり
ここからは、素材が持っている7つの価値とストーリーについて、ひとつずつ解説していきます。
1.素材が持つ質感
1つ目は
「素材が持つ質感」です。
「素材が持つ質感」とは、光沢や指触りといった五感で感じれるものです。
他の6つの要素と異なり、五感で感じられるのが質感です。
目で見て、光があたる様子や、キラキラと輝く瞬間、
触った時の滑らかさ、天然素材の香り、擦れる音、
そんな表現ができるのが質感です。
もっとも描写しやすい要素ではないかと思います。
2.素材との距離感
2つ目は
「素材との距離感」です。
素材との距離感とは、身近に手に入る素材なのか、あるいは、
希少で手に入りにくい素材なのか、といった要素になります。
一般的に知られている素材であれば、特に説明の必要もないでしょうが、
馴染みのない素材であれば、ある程度エビデンス（根拠）が必要かもしれません。
そう考えると、金やプラチナは誰もが知っているようで、実態がわからない素材になります。
こういった距離感も描写してあげると、より素材の魅力が表現できるのではないでしょうか。
3.素材への信頼感
3つ目は、
「素材への信頼感」です。
4.素材が生まれた国の印象
5.素材が生まれた歴史や伝統
6.作り手の技術
7.職人のこだわり
素材による新たな価値提供
メンバーについて見てみる
現在の記事数：1174件（有料記事：462件）
現在の動画数：159本（有料動画：56本）
