ハンドメイドマルシェ等「オフラインイベント」の活用方法と出店ロードマップ

クラフト系のイベントやハンドメイド系のイベントなど、お客さまと直接会って、話して販売できるオフラインのイベントは、

オンラインと合わせて活用する事でとても大きな効果を生み出します。

今回は、オフラインイベント「ハンドメイドマルシェ」に出店した時の記録から、

オフラインのイベントを活用する方法

について解説していきたいと思います。

出店までの経緯も時系列にまとめましたので、合わせてご覧ください。

出店までの流れ

オフラインのイベントは屋内出店と屋外出店とありますが、

今回は屋外のイベントに参加した時の記録を時系列にまとめ、

「ロードマップ」としてご紹介します。

売り場づくりのヒント

ここからは、オフラインイベントでの売り場づくりに役立つ情報を解説してまいります。

世界観を表現する

売り場は「世界観」が大事です。

ここでは、他の作家さんの什器がとても参考になったのでご紹介します。

開くだけで世界観を表現

今回、一緒に参加した作家さんのディスプレイ事例。

いずれも、観音開きのようになっており、

展開するだけで世界観が表現できる優れものです。

画像出典：sweetcarnival711（https://www.instagram.com/sweetcarnival711/）

画像出典：momoiro_nanairo（https://www.instagram.com/momoiro_nanairo/）

在庫が格納できる

このディスプレイの優れたところが、

在庫を保管しておけるということ。

いつでもサッと開いてお店が表現できるし、

一石二鳥の凄いアイデアだと思いました。

工夫次第で、いろんな展開が可能になりますので、参考にしたい一例です。

ゴールデンゾーンを意識する

お客さまが最も見やすく、手に取りやすい高さや範囲が「ゴールデンゾーン」です。

一般的には

床から約75～135cm

とされていますので、このくらいの高さになるようディスプレイの高さを考えます。

キャンプ用のテーブルや一般的なテーブルなどは、高さ60～70cmが多いと思います。

ディスプレイとしては、やや低く、お客さまはかがんでのぞき込むか、しゃがんでみる必要があり、

人によっては、少し抵抗があると思います。

立った状態で、見ることができる

「ゴールデンゾーン」を意識してディスプレイを作りましょう。

ディスプレイを学ぶ方法

ディスプレイについては、イベントをたくさん見て回って、上手な見せ方や展開方法を学びましょう。

また、出店している作家さんたちも色んな経験をしています。

作家さんと話してみて、苦労した点やうまくいったことなどを聞いてみる事も、自分が出店するうえで、とても勉強になると思います。

売上アップの考え方

次に、どうすれば売上アップができるかを考えます。

信頼が第一

ファンがたくさんいれば問題ありませんが

「はじめまして」のお客さまが多いはずです。

何を買うかなんて考えていませんので、商品を売るよりも

まずは、あなたの事を知ってもらう事が第一。

そのため、手渡せるブランドカード（名刺サイズ～A5判くらいのちいさなもの）を用意して、ブースの前で足を止めてくれた方に手渡しながら、

普段の活動やブランドに対する思いを語りましょう。

簡単なワークショップを活用するのも良いと思います。

価格の比較対象を用意

商品の価格の妥当性は、

1つの商品だけだと判断できません。

なので、必ず、2つ以上の商品を並べて展示して、

価格の比較対象を用意してあげます。

ただし、多すぎる選択肢は、迷ってしまい、結局何も買わずに立ち去ってしまうので、売り場ごとにコーナーを設けるなど工夫して、選びやすくしてあげましょう。

決済手段を多く持つ

たまたま見て気に入って欲しい、

でも現金を使いたくない、

という場面は多い思います。

なので、

QRコード決済やクレジットカード決済などの決済は持っておきます。

手数料は取られますが、

欲しい！と思ったその時が買ってもらう最適なタイミングです。

おすすめのキャッシュレス決済

キャッシュレス決済も色々ありますが、

おすすめは「Square（スクエア）」です。

ここでは、スポンサー広告「Square」による、

キャッシュレス決済について解説してまいります。

square決済（画像出典：https://squareup.com/）

個人事業主もOK

キャッシュレス決済は、

実店舗を持っていないと申込めない場合が多いです。

例えば、PayPayを申し込む際は、

実店舗の写真が必要で、審査があります。

いっぽう

「Square」は個人事業主でも始められます。

オフライン決済

「Square」導入で、

オフラインで多様な決済手段が利用可能になります。

いずれも一台の端末とスマホアプリがあれば完結します。

＜Square決済例＞
・クレジットカード各種
・PayPay
・Suica、PASMOなど交通系電子マネー
・iD
・QUICPay
・Apple Pay

オンライン決済

「Square」をおすすめしたい理由は、

オンライン決済も強いことです。

ネットショップを作る事も出来ますが、決済リンクを利用する事によって、

・メール
・インスタDM
・LINE

などで、簡単に決済してもらう事が可能です。

決済手数料のみ

かかる経費は、

その都度の決済手数料のみです。

「Square」の決済手数料は3.25%～3.75%で、

業界でも最安値です。

なお、決済手数料はお客さまから頂くのではなく、予め商品の価格に含めておきます。

翌日入金

もっともおすすめしたい理由が、

決済日の翌日に入金される事です。

しかも、振込手数料は取られません。

Squareの決済手数料が差し引かれて入金されますので、

資金繰りが非常に楽になります。

まずは無料アカウントを作る

Squareの利用方法は簡単で、

無料アカウントの作成だけです。

オフライン決済の場合は端末が必要ですが、オンライン決済の場合は、すぐに利用を申し込めますので、まずは無料アカウントを作成しましょう。

⇒「Square」公式サイトを見てみる

オフラインイベント出店ロードマップまとめ

今回は、ハンドメイドマルシェなどの「オフラインイベント」へ出店するためのロードマップと、その活用方法を解説しました。

今回の記事を参考にして頂き、今後の販売活動に役立てて頂ければ幸いです。

下記の記事では、商品ラインナップやバリエーションの考え方について解説していますので合わせてご覧下さい。⇒「商品ラインナップとバリエーションの心理的効果による最適な数」について見てみる

商品ラインナップとバリエーション：心理的効果による選択肢の最適な数は？

今回は、商品のラインナップなどで 選択肢が多すぎると、購入意欲が冷めて結局買わなくなってしまう ということについてご紹介します。 また、心理的効果による 最適な選択肢は何個なのか についても合わせて解説致します。 販売活動を行ううえで、商品...

jewelry-craft.online

2023.06.17