この3ステップを知らないと、
インスタで商品は売れない。
やや辛辣な表現ですが、もちろん、
たった3つのステップで、商品が売れるわけはありません。
ただ、今日お話しする3ステップを頭に入れておけば、
この行動が、どのステップに当てはまるのか
何のための施策をやろうとしているのか
この後、どんな対策を打てばいいのか
といった目的が明確になり、
具体的なアクションを起こしやすくなります。
なぜなら、
投稿から商品が売れるまでの全体像が理解できるからです。
全体像を理解しないまま取り組んでいるのは、
ゴールが見えないマラソンを延々と走っているのと同じこと。
この記事をご覧頂ければ、自分が何のためにインスタを運用するのか明確になります。
これからインスタを始める方、あるいは、なかなか売れないと悩んでいる方、ぜひ最後まで記事をご覧下さい。
インスタで商品を売るための3ステップ
それでは、さっそく、
インスタで商品を売るための3ステップ
をご紹介致します。
インスタで商品を売るための3ステップとは、
- 集客する
- 啓蒙する
- 商品を販売する
となります。
1つずつ、詳しく解説していきます。
ステップ1.集客する
ステップ1は、
集客する
です。
まず、何はともあれ、
自分のアカウントを見てもらわなければ何も起こりません。
だからまずは、
自分のプロフを見てもらえるように、投稿を継続して集客します。
投稿の前に、プロフィール画面は作り込んでおく必要がありますので、プロフィール写真、ユーザーネームと名前、プロフィール文等も整理しておきます。
インスタの集客は3つ
インスタの集客は、大きく分けて3つしかありません。
- オーガニック
- 外部流入
- 広告
オーガニック
オーガニックとは、広告を含まないインスタ内だけでの集客です。
つまり、
リール投稿やフィード投稿、ストーリーズ投稿になります。
ただストーリーズは、フォロワーの閲覧がほとんどになるうえ、24時間で消えてしまいます。
そのため、新規集客で注力すべきは、
リール投稿とフィード投稿になります。
ここで言うフィード投稿というのは、プロフィールに並ぶ3列のグリッドのことで、横にスライドできるカルーセルや、リールも含まれています。
このリールとフィード投稿が、フォロワー外にも露出していきますので、これがオーガニックによる流入となります。
オーガニックによる流入
外部流入
外部流入は、インスタ外の、ブログやネットショップ、オフラインの活動によって、自分のインスタアカウントに遷移してもらう集客方法です。
例えば、次のようなものがあります。
- ブログやウェブサイトにインスタへのリンクを貼る
- オフラインのイベントやブランドカード等でQRコードを使用して誘導する
- 他のSNSプラットフォームからインスタへ誘導する
流入元のアクセス数が多ければ多いほど有効になります。
あらゆる導線を考えて誘導する
広告
手っ取り早く集客したい場合、お金はかかりますが広告が有効です。
インスタの広告は、オーディエンスによって、
広告を配信するターゲットが絞り込めます。
また、過去に反応がよかった投稿を使いまわして広告として使えば、
かなり効率よく集客できます。
ただ、広告費は発生しますので、年間の売上から、どのくらい広告費がかけられるか逆算して、予算を組んで実行するのがおすすめです。
広告費なんてかけられないよ、という方もいるかもしれませんが、
販売価格に上乗せすれば、広告費は捻出できるはずです。
そして、手っ取り早く集客できる広告を度外視するのは、非常に勿体ないと思います。
あなたのブランドを知らない人がまだまだたくさんいますので、
活用できるものは活用していきましょう。
インスタ広告で大きく伸ばせる
ステップ2.啓蒙する
ステップ2は、
啓蒙（けいもう）する
です。
ここからは、
「啓蒙する」とはいったい、どんなものか？
を解説していきます。
潜在的な欲求にアプローチする
欲求を知るための具体的なアクション
ステップ3.商品を販売する
インスタで商品を販売する5つの方法
ストーリーズで販売するメリット
商品販売のテンプレート
3ステップの実践方法
インスタで商品を売る3ステップまとめ
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