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この3ステップを知らないと、インスタで商品は売れない

販売基盤

この3ステップを知らないと、
インスタで商品は売れない。

 

やや辛辣な表現ですが、もちろん、

たった3つのステップで、商品が売れるわけはありません。

 

ただ、今日お話しする3ステップを頭に入れておけば、

この行動が、どのステップに当てはまるのか
何のための施策をやろうとしているのか
この後、どんな対策を打てばいいのか

といった目的が明確になり、

具体的なアクションを起こしやすくなります。

 

なぜなら、

投稿から商品が売れるまでの全体像が理解できるからです。

 

全体像を理解しないまま取り組んでいるのは、

ゴールが見えないマラソンを延々と走っているのと同じこと。

 

この記事をご覧頂ければ、自分が何のためにインスタを運用するのか明確になります。

これからインスタを始める方、あるいは、なかなか売れないと悩んでいる方、ぜひ最後まで記事をご覧下さい。

 

 

インスタで商品を売るための3ステップ

それでは、さっそく、

インスタで商品を売るための3ステップ

をご紹介致します。

 

インスタで商品を売るための3ステップとは、

  1. 集客する
  2. 啓蒙する
  3. 商品を販売する

となります。

 

1つずつ、詳しく解説していきます。

 

ステップ1.集客する

ステップ1は、

集客する

です。

 

まず、何はともあれ、

自分のアカウントを見てもらわなければ何も起こりません。

 

だからまずは、

自分のプロフを見てもらえるように、投稿を継続して集客します。

 

投稿の前に、プロフィール画面は作り込んでおく必要がありますので、プロフィール写真、ユーザーネームと名前、プロフィール文等も整理しておきます。

 

インスタの集客は3つ

インスタの集客は、大きく分けて3つしかありません。

  • オーガニック
  • 外部流入
  • 広告

 

オーガニック

オーガニックとは、広告を含まないインスタ内だけでの集客です。

 

つまり、

リール投稿やフィード投稿、ストーリーズ投稿になります。

 

ただストーリーズは、フォロワーの閲覧がほとんどになるうえ、24時間で消えてしまいます。

そのため、新規集客で注力すべきは、

リール投稿とフィード投稿になります。

 

ここで言うフィード投稿というのは、プロフィールに並ぶ3列のグリッドのことで、横にスライドできるカルーセルや、リールも含まれています。

このリールとフィード投稿が、フォロワー外にも露出していきますので、これがオーガニックによる流入となります。

 

オーガニックによる流入

 

 

外部流入

外部流入は、インスタ外の、ブログやネットショップ、オフラインの活動によって、自分のインスタアカウントに遷移してもらう集客方法です。

 

例えば、次のようなものがあります。

  • ブログやウェブサイトにインスタへのリンクを貼る
  • オフラインのイベントやブランドカード等でQRコードを使用して誘導する
  • 他のSNSプラットフォームからインスタへ誘導する

 

流入元のアクセス数が多ければ多いほど有効になります。

 

あらゆる導線を考えて誘導する

 

 

広告

手っ取り早く集客したい場合、お金はかかりますが広告が有効です。

 

インスタの広告は、オーディエンスによって、

広告を配信するターゲットが絞り込めます。

 

また、過去に反応がよかった投稿を使いまわして広告として使えば、

かなり効率よく集客できます。

 

ただ、広告費は発生しますので、年間の売上から、どのくらい広告費がかけられるか逆算して、予算を組んで実行するのがおすすめです。

 

広告費なんてかけられないよ、という方もいるかもしれませんが、

販売価格に上乗せすれば、広告費は捻出できるはずです。

 

そして、手っ取り早く集客できる広告を度外視するのは、非常に勿体ないと思います。

あなたのブランドを知らない人がまだまだたくさんいますので、

活用できるものは活用していきましょう。

 

インスタ広告で大きく伸ばせる

 

 

 

 

ステップ2.啓蒙する

ステップ2は、

啓蒙(けいもう)する

です。

 

ここからは、

「啓蒙する」とはいったい、どんなものか?

を解説していきます。

 

潜在的な欲求にアプローチする

欲求を知るための具体的なアクション

ステップ3.商品を販売する

インスタで商品を販売する5つの方法

ストーリーズで販売するメリット

商品販売のテンプレート

3ステップの実践方法

インスタで商品を売る3ステップまとめ

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