ブランドを運用して行くうえで、頭に入れておかなければならないのは、
私達の市場には、
「あなたのブランドとお客さまだけでなく、
他のブランドや作家さんが当然ながらたくさん存在する」
ということです。
ですので、他のブランドと同じような商品やブランディングを行っても、全く売れません。
また、モノや情報が溢れかえっている現代においては、
お客さまのニーズにあった商品を提供する必要があります。
そこで今回は、あなたのブランドが持っている強みとお客さまのニーズが合致して、
他のブランドが手出しできないような、
言うなれば「ブルーオーシャンの領域」を見つけるための方法として、
「3C分析」というフレームワークを解説していきたいと思います。
マーケティングにおいては、基本となる分析手法ですので、
これからブランドを展開する人や、既に運用している人でも思うようにいかない場合や、
他のブランドと差別化を図りたい人は必見です。
ぜひ、最後までご覧ください。
ブランドの立ち上げで迷ったら、コンセプト設計手順をご覧下さい。⇒【保存版！】ブランドコンセプト設計手順！を見てみる
3C分析とは
私達の市場には、あなたのブランドとお客さまだけでなく、
他のブランドや作家さんが当然います。
また、お客さまは、普段生活する中で、いろんな商品やサービスを利用していますので、
同業のブランドだけが、あなたの競合だけとは限りません。
例えば、誰かに予算１万円でプレゼントを贈ろうと考えた際、
ジュエリー意外にも、インテリアだったり、服だったりと、その使い道は様々です。
お客さまのニーズに対して、
あなたが提供できる商品と、競合となり得る企業が提供する商品の両方を、
お客様が選択できる場合、当然、価格競争やPR合戦になります。
すると、体力のない、つまり資金力の乏しい小さなブランドは、どうしても太刀打ちできません。
そこで、あなたが持っている強みと、 お客さまが求めるニーズが一致する部分を、
今回解説する「3C分析」で見つけていきましょう。
あなたが持っている強みに対して、お客さまのニーズが合致し、
且つ、他の競合が敵わない、あるいは対応できない強みであれば、
それは「ブルーオーシャン」、つまり競合がいない市場になります。
まず、3Cとは、以下の3者間のことを指します。
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