3C分析でブルーオーシャンを見つける

ブランドの立ち上げ方
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ブランドを運用して行くうえで、頭に入れておかなければならないのは、

私達の市場には、

「あなたのブランドとお客さまだけでなく、
他のブランドや作家さんが当然ながらたくさん存在する」

ということです。

 

ですので、他のブランドと同じような商品やブランディングを行っても、全く売れません。

 

また、モノや情報が溢れかえっている現代においては、

お客さまのニーズにあった商品を提供する必要があります。

 

そこで今回は、あなたのブランドが持っている強みとお客さまのニーズが合致して、

他のブランドが手出しできないような、

言うなればブルーオーシャンの領域」を見つけるための方法として、

「3C分析」というフレームワークを解説していきたいと思います。

 

マーケティングにおいては、基本となる分析手法ですので、

これからブランドを展開する人や、既に運用している人でも思うようにいかない場合や、

他のブランドと差別化を図りたい人は必見です。

 

ぜひ、最後までご覧ください。

 

 

ブランドの立ち上げで迷ったら、コンセプト設計手順をご覧下さい。⇒【保存版!】ブランドコンセプト設計手順!を見てみる

 

3C分析とは

私達の市場には、あなたのブランドとお客さまだけでなく、

他のブランドや作家さんが当然います。

 

また、お客さまは、普段生活する中で、いろんな商品やサービスを利用していますので、

同業のブランドだけが、あなたの競合だけとは限りません。 

 

例えば、誰かに予算1万円でプレゼントを贈ろうと考えた際、

ジュエリー意外にも、インテリアだったり、服だったりと、その使い道は様々です。

 

お客さまのニーズに対して、

あなたが提供できる商品と、競合となり得る企業が提供する商品の両方を、

お客様が選択できる場合、当然、価格競争やPR合戦になります。

 

すると、体力のない、つまり資金力の乏しい小さなブランドは、どうしても太刀打ちできません。 

 

そこで、あなたが持っている強みと、 お客さまが求めるニーズが一致する部分を、

今回解説する「3C分析」で見つけていきましょう。

 

あなたが持っている強みに対して、お客さまのニーズが合致し、

且つ、他の競合が敵わない、あるいは対応できない強みであれば、

それは「ブルーオーシャン」、つまり競合がいない市場になります。

 

まず、3Cとは、以下の3者間のことを指します。

3C分析の方法

①あなた自身(Company)

②お客さま(Customer)

③競合他社(Competitor)

ブルーオーシャンを見つける

まとめ

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